相信做竞价的朋友都知道，在搜索引擎的竞价推广过程中，关键词的选择和投放是基础。竞价托管运营通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。sem竞价代运营追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。百度搜索竞价排名第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。有了这个基础，才能产生广告、流量导入、咨询等后续动作。下面根据优化运营账号的经验总结四个关键词选择技巧。希望能帮到你。

技巧一：围绕教学重点企业业务扩词。重点，即核心，只有不断靠近学生核心的关键词，才能更有效。比如做点餐系统的账户，围绕一个核心词扩词为点菜宝、点菜托管系统、点餐软件、点菜服务软件等产品词；广州点餐系统、广州点餐软件等区域词；点餐系统没有哪个国家品牌好等疑问词；点餐系统价格、点菜信息系统通过价格等费用词。

技能二：竞价托管围绕着关键字扩展词的高转换。转型，为了提高投资回报，如果消费的词低转化，甚至没有转化，这个广告成本与水相似。只要提升了帐户，只要安装了统计代码，就会形成数据。根据关键词数据性能分析关键词是否具有转型、转化成本、消费、咨询效率等，确定关键词是否继续大力推广。

当这一步的数据出来时，思维是清晰的。 大力使用高转换词，争取排名、多展现、多消费、多关注，扩大地域性词、疑问性词和价格词；将低转换词和非转换词作为预留词或降价词。 或者缩小匹配模式，或者暂停，也避免了扩展。

技巧 # 3: 竞价代管需要广泛的延长长尾。企业90% 的核心业务条款中竞争性价格将是账户中竞争性价格最高的，竞争也将最为激烈。当预算受到约束时，与同事之间的对抗就不再好了，只能走向极端，扩大长尾。这些搜索词的索引量小，但竞争小，价格低，排名高，准确度高; 虽然不能立即看到效果，但只要访客搜索，发现广告，就有一半的机会转化潜在用户。

秘诀4:多想想竞争对手。你选择的竞价关键词也是你的竞争对手在做的。好好分析你的竞争对手，看看这个词的竞争程度；站在用户的角度思考。我们在选择关键词的时候，要站在客户的角度去思考。搜索是一种习惯，你的习惯可能和客户的习惯一样。

不管是做竞价托管教育还是可以搜索引擎优化，想要有一个好的产出，关键词的选取是重点，也是重要基础。只要将理论基础工作打好，才能盖出稳固的大楼，在竞价推广中也是我们一样的道理，至于后期的优化结构调整、投放托管策略研究调整，就要看账户整体投放数据、公司主要业务能力发展水平方向了。