我是怎么一步发展一步一个成长为公司通过竞价推广的主管，我这两年到底问题做了些什么，又得到些什么？

竞标两三年，看别人平高层，看别人而风和骄傲，看别人再谋生，可以说几个快乐几个悲伤。竞价排名标题标签应该对用户的需求有足够的吸引力。网页在搜索引擎结果中列出，网页的标题就是来自于标题标签。竞价托管公司主要是根据客户现状、客户目标客户群体、客户对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。sem竞价代运营追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。

　　同样我们都是社会工作，为什么有起有落？原因出在哪里？差距又在哪里？整理了一些企业工作生活经验和心得通过研究这个信息平台来跟大家分享。

　　首先做好4个准备

机会总是留给那些有准备的人，而且在接手一个项目之前必须做好准备。

　　了解自己

开战前，你得在战场上发现士兵，了解自己的实力和现状。明确我们的产品定位是什么，用户能解决什么样的需求，用户会在什么样的场景下使用自己的产品，我们在行业中的地位是什么，我们的推广目的是什么，未来的发展方向是什么。

　　在深入学习了解自家企业产品的基础上，要及时知道这个行业里的变化、自家产品市场定位和服务上的变化，推广发展策略也要能够及时跟随变化而变化。

　　了解目标受众

在正式开始工作之前，你要对你的目标受众心中有一个清晰的画像。记得刚开始竞价的时候，不知道目标受众是什么。总觉得自己很厉害，没有条理，没有方向感。如果一开始就对自己需要征服的人有了清晰的认识，我肯定会得心应手得多。

需要整理的目标受众数据包括：用户的基本属性，如年龄、性别、地理位置、上网设备、教育程度、上网习惯、收入、兴趣、职业等。您是如何获得这些信息的？ 我认为有几种方法。

　　基本画像

百度索引，或者向公司索取信息，是最简单和最有效的方法。

　　基础数据

找之前的资料，心中有数，然后随着后期工作的发展逐步加深理解。记住，数据是上帝的话，通过它你可以详细洞察受众的需求。

　　访谈资料

　　刚开始我们不知道真实的用户在哪，很多研究内容主要都是学生来自凭空想象。后来发现有这样一个国家特别好的契机接触网络用户，就是通过客服跟访客的聊天记录。无论是否成功转化工作或者已经转化失败的访客记录，或多或少都隐藏着真实的需求分析信息。以至于后来我偶尔还会做一下客服跟访客聊天，来印证自己孩子心中的想法。

　　了解账户现状

在接管帐户前，详细了解经常帐户的结构和状况。计划花费最多的账户，关键字转化率最高的账户，平均消费和点击价格是多少等等。